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“女王节”来了,犒劳自己“买买买”还是给她惊喜,都别弄错了风向

2019/9/11 8:43:25

“女王节”来了,犒劳自己“买买买”还是给她惊喜,都别弄错了风向

当“三八妇女节”被冠名以“女王节”的时候,是不是意味着又多了一个“买买买”的理由?

 

商家们自然不会错过这个“女王”犒劳自己或者男性向“女王”表情达意的日子,各种主题的“买买买”营销早早拉开大幕。不过,最新的购买风向可能与往年已经不太一样了。比如说,根据大数据的统计分析结果,在近年来颇受欢迎的进口消费方面,中国消费者已经从强调性价比开始转向注重品质。

 

全球热点成风向标

 

第一财经商业数据中心(CBNData)分析师夏志成说,根据天猫国际去年的交易数据,他们发现进口消费群体正从以80后为代表的“海淘原住民”向以90后、95后、00世代为代表的“网购原住民”扩散。年轻化的消费群体,让消费风向标也出现了新变化。

 

一个显著的特点是,年轻一代的消费偏好完全跟着全球热点转。在2016年,国际大事英国脱欧公投、国内冬季“雾霾”现象等年度热门话题,全部体现在进口产品的销售业绩上。

 

例如,CBNData监测到,去年6月23日,在英国脱欧公投举行当天天猫国际英国商家销售占比轻微下跌;次日,当脱欧已成定局,英镑暴跌,英商销售随之上涨,其中乳清蛋白和女王梳成为最热门的英国货,此后,LUSH、 Myprotein、Tangle Teezer成为中国消费者最爱前三大英国品牌。

 

雾霾频频的2016年冬季给众人留下了深刻的印象,随着空气质量污染指数频频爆表,进口空气净化器和口罩的销售有所上升。在受雾霾影响较大的城市,消费者成为空气净化器/口罩的主要消费人群。

 

 

至于影视剧对进口产品的带动更是明显。比如某女星使用的双色系列唇膏出现在电视剧中后,线上所有双色唇膏的销量都“噌噌噌”往上跑。从消费人群来看,在天猫国际上购买双色唇膏的消费者与相关电视剧的粉丝年龄和性别结构吻合,其中23岁至35岁的女性人群对于相关产品的消费力更强。

 

 

换句话说,当“女神节”到来时,如果不知道买/卖什么最能受市场欢迎,不妨看看当下的热点。

 

90后的偏好越来越多元

 

从整体的消费品类看,年轻一代更喜欢美妆产品。在天猫国际上,美妆正在超过母婴、食品等热门进口品类,一跃成为贡献成交第一大品类,尤其1000元至2000元高单价的美妆用户占比正在提升,而美容仪、洁面仪等高科技产品也正在走俏。除了美妆,日用快消品也成为增速较快的品类之一。

 

值得一提的是,泛90后的“买买买”,为市场带来了娱乐化、二次元、运动潮等多元化的新趋势。

 

夏志成表示认为,这说明消费日趋成熟化:“消费习惯、消费人群、驱动需求场景的不断转变,使得消费更加简捷便利从而贴近我们的生活。而这些真正改变我们生活的产品都会有一个特点,便是会充斥在我们生活每一分每一秒。”

 

对应到具体的产品,可以发现天猫国际上的模玩动漫品类交易额不低,热门社交表情周边、热门动漫周边品牌最受95后年轻人的欢迎。95后作为网络原住民,主要以社交媒体、二次元社区为主要交流工具与交流社区,这与他们的互联网人群特征密不可分。

 

此外,泛90后在运动户外品类的消费占比高于其他年龄段,其中运动鞋是最主要消费类目,跑步、健身、户外运动成为泛90后一种新的潮流生活方式。

 

 

从“买进口”到“出去买”

 

跨境电商的发展让越来越多的“女神”、“男神”不出国门就能买遍世界,不过对更多进口商品的需求,也催生了他们“出去买”的念头。连年上升的出境游人数,就证明了这一点。

 

受这一趋势触动,越来越多的境外游服务商主动接洽中国消费者,抢夺中国消费者“出去买”的市场。

 

这种对境外消费市场的渴望,甚至体现在“女神节”中——比如定在5月10日至12日在上海世博展览馆举办的ITB China已经早早预热,表示将全面展示旅游科技产品对中国消费者的吸引力。

 

据了解,ITB China是ITB Berlin在亚洲的第二个行业展。ITB Berlin始创于 50 年前,是全球旅游业最成功的行业展览之一,每年有来自 180 多个国家的约1万名参展商参加这一盛会。而此次首次移师上海,相关展位已全部售罄,届时将有600余家来自全球的目的地、旅游服务及旅游科技供应商齐聚ITB China,与600余位特邀买家和上万名专业观众洽谈合作。

 

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